Σκληρός ο ανταγωνισμός, για την κατάκτηση της νέας δεκαετίας

Mάχη για να αυξήσουν τα μερίδιά τους από τον συνολικό τζίρο που φτάνει περίπου τα 9,4 δισ. ευρώ θα δώσουν το 2020 οι μεγάλες αλυσίδες των σούπερ μάρκετ.  Σε μια αγορά η οποία δείχνει  την ανάγκη περεταίρω συγκέντρωσης, οι ισχυροί δηλώνουν έτοιμοι για νέες εξαγορές  και το αναπάντητο ερώτημα είναι πόσο θα αντέξουν οι μικρότεροι παίκτες. Λαμβάνοντας υπόψη ότι για το νέο έτος δεν αναμένεται μεγάλη αύξηση στις ταχύτητες των τζίρων( οι ειδικοί προβλέπουν ρυθμό αύξησης της τάξης του 1,5%) επιβεβαιώνονται  οι προβλέψεις που σκιαγραφούν με αρχή το 2020 ,μια άκρως ανταγωνιστική δεκαετία  για το σύνολο του κλάδου. Με γνώμονα τις τρέχουσες επιδόσεις για το 2019 υπολογίζεται μια αύξηση εσόδων στα επίπεδα του 2,5%, μειούμενη σε σχέση με το 2,7% που καταγράφηκε το 2018. Τον ρυθμό της τάσης συγχωνεύσεων και εξαγορών έδωσε μόλις μία ημέρα πριν εκπνεύσει το 2019 η ανακοίνωση-έκπληξη της εξαγοράς δεκαεννέα καταστημάτων της αλυσίδας Γαλαξίας που δραστηριοποιούνται στην Κέρκυρα από τον Συνεταιρισμό SYNKA. Σύμφωνα με πληροφορίες η συγκεκριμένη αλυσίδα καταστημάτων κάνει ετήσιο τζίρο που φθάνει τα 45 εκατομμύρια ευρώ. Ο πρόεδρος του Συνεταιρισμού Καταναλωτών Κρήτης Απόστολος Αλεξάκης  χαρακτήρισε αναγκαιότητα την επέκταση των SYNKA, ενώ παράλληλα αναφέρθηκε και στις δράσεις στήριξης προς όφελος της τοπικής κοινωνίας. Επεσήμανε δε πως ο αριθμός των εργαζομένων που θα απασχολεί ο Συνεταιρισμός μέσα στο 2020, με την νέα εξαγορά θα φθάσει τους 2000.

Η κρίση της Μαρινόπουλος αναμφισβήτητα ανέδειξε τις Υπεραγορές Σκλαβενίτη ως τον μεγάλο κερδισμένο σε επίπεδο τζίρων και εντυπώσεων. Η Σκλαβενίτης  κατάφερε να σπάσει το φράγμα των 3 δις. σε κύκλο εργασιών ωστόσο δέχεται ισχυρές πιέσεις από τις δανειακές του υποχρεώσεις ενώ η προσπάθεια βελτίωσης της κερδοφορίας είναι επίπονη.  Τα δάνεια υπερβαίνουν τα 2 δισ. ευρώ και οι ζημιές παραμένουν υψηλές (στα 60,2 εκατ. ευρώ). Την ίδια ώρα η ΑΒ Βασιλόπουλος που βλέπει την κερδισμένη πελατεία της από την κατάρρευση της Μαρινόπουλος να χάνεται και να περνά στη δεύτερη θέση είναι βέβαιο ότι δεν θα μείνει με σταυρωμένα χέρια. Άλλωστε η διοίκηση το έχει διαμηνύσει σε όλους τόνους ότι είναι στοχοπροσηλωμένη στην κατάκτηση της πρωτιάς δικαιώνοντας το σλόγκαν ¨Και του πουλιού το γάλα¨.  Στο πλαίσιο αυτό πάνε και έρχονται οι φήμες για το φλερτ εξαγοράς  της βορειοελλαδίτικης Μασούτης από την ΑΒ Βασιλόπουλος.

Με την Σκλαβενίτη να κατέχει μερίδια αγοράς της τάξης του 32,1% και την ΑΒ Βασιλόπουλος να είναι 10 μονάδες πίσω στο 21,2% ένας αρραβώνας με την Μασούτης θα μπορούσε να αποτελέσει τον απόλυτο αιφνιδιασμό της Βασιλόπουλος έναντι του μεγάλου αντιπάλου της. Μέχρι στιγμής η οικογένεια Μασούτη παραμένει ανένδοτη αποκλείοντας τις όποιες δελεαστικές προσφορές έχουν γίνει. Με μερίδιο αγοράς 8,22% και μερίδιο που ξεπερνά το 30% για την Βόρεια Ελλάδα η Μασούτης φέρει τα χαρακτηριστικά της πολύφερνης νύφης για την ελληνική θυγατρική της Ahold – Delhaize. Ένας επιχειρηματικός γάμος τέτοιου βεληνεκούς θα έμοιαζε με δυναμίτη στα θεμέλια των υπαρχουσών ισορροπιών δίνοντας πίσω στην Βασιλόπουλος την χαμένη της δύναμη και μάλιστα πολλαπλασιασμένη, καθώς το 2018 ο τζίρος της υποχώρησε κάτω των 2 δισ. ευρώ Υπολογίζεται ότι θα προσέθετε στην ΑΒ Βασιλόπουλος, τζίρο περίπου 830 εκατ. ευρώ αλλά και ένα ευρύ δίκτυο καταστημάτων που απλώνεται κυρίως στην κεντρική και Βόρεια Ελλάδα. Επίσης οι αποθηκευτικοί χώροι που διαθέτει η Μασούτης είναι οι μεγαλύτεροι των Βαλκανίων. Είναι γνωστό πως οι δυο πλευρές είχαν έρθει πολύ κοντά σε συμφωνία πριν από περίπου 20 χρόνια, όμως κυριολεκτικά την τελευταία στιγμή αποφάσισαν να κάνουν ένα βήμα πίσω.

Ωστόσο όσο κι αν η διοίκηση της ΑΒ επιθυμεί ένα σενάριο επιχειρηματικού αρραβώνα τα πλάνα της Μασούτης δείχνουν ότι ο Θεσσαλονικιός επιχειρηματίας  έχει διαφορετικές επιδιώξεις με στόχευση να αναλάβει ο ίδιος τον ρόλο ρυθμιστή. Συγκεκριμένα ο Γιάννης Μασούτης εκτιμώντας ότι η τάση συγκέντρωσης στον κλάδο θα συνεχιστεί, προέβλεψε ότι θα παραμείνουν 4-5 μεγάλοι παίκτες στην αγορά, ένας εκ των οποίων θα είναι η Μασούτης. Την ίδια ώρα με υψηλές ταχύτητες συνεχίζει την επέκτασή  του στην Αττική. Με επενδύσεις ύψους 25 εκατ. ευρώ και το άνοιγμα 10 νέων καταστημάτων στην πρωτεύουσα , η αλυσίδα δρομολογεί την επέκταση του δικτύου των καταστημάτων της μέσα στο 2020. Στο περιθώριο των εγκαινίων του νέου καταστήματος στο Περιστέρι, μιλώντας σε δημοσιογράφους, ο Γιάννης Μασούτης, εξέφρασε την ικανοποίησή του για την πορεία των καταστημάτων ενώ τόνισε πως  στόχος είναι μέσα στο νέο έτος να λειτουργήσουν δέκα νέα σημεία στην ευρύτερη περιοχή της Αττικής και συγκεκριμένα στις γειτονιές όπου διαφαίνεται περιθώριο ανάπτυξης. Η αλυσίδα αναμένεται να παρουσιάσει φέτος πωλήσεις της τάξεως των 830 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 7,5%, ενώ τα EBITDA θα διαμορφωθούν μεταξύ 42-43 εκατ. ευρώ, από 39 εκατ. ευρώ το 2018.

Παράλληλα δεν απέκλεισε το ενδεχόμενο να λειτουργήσουν ένα με δύο Grand Μασούτης μέσα στο 2020 στην Αττική. Έμφαση θα δοθεί και στην τιμολογιακή πολιτική όπου η εταιρεία την διετία 2018-2019 επένδυσε 12 εκατ. ευρώ. Σημειώνεται  ότι η εταιρεία αυτή τη στιγμή διαθέτει 331 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα εκ των οποίων 56 βρίσκονται στην Αττική και απασχολούνται περίπου 8.500 εργαζόμενοι.

Αν οι κορυφαίοι εκπρόσωποι του κλάδου αναγνωρίζουν πως ο κύκλος συγκέντρωσης που άνοιξε με την εξαγορά του Μαρινόπουλου από τον Σκλαβενίτη και τον Βερόπουλο από τα My Market, θα συνεχιστεί , γνωρίζουν επίσης πολύ καλά ότι υπάρχουν τουλάχιστον δύο ακόμη προκλήσεις της νέας δεκαετίας που ανοίγεται μπροστά τους. Αναμφισβήτητα το επόμενο μεγάλο στοίχημα για τις αλυσίδες είναι η κατάκτηση της πρωτιάς στις διαδικτυακές πωλήσεις όπως επίσης και η νέου τύπου καταναλωτική εμπειρία μέσω της εικονικής πραγματικότητας και των πρωτοποριακών εφαρμογών της τεχνολογίας. «Η νέα γενιά καταναλωτών αναζητά αλήθειες, δεν αγοράζει προϊόντα αλλά εμπειρίες», σημειώνει χαρακτηριστικά ο πρόεδρος της Lidl Hellas, Ιάκωβος Ανδρεανίδης. Στο επίκεντρο βρίσκονται οι εφαρμογές στο κινητό που έχει μετατραπεί σε «δεύτερη φύση» για τους millennials, οι οποίοι είναι απόλυτα εξοικειωμένοι με τη νέα τεχνολογία.

Μεγάλες επενδύσεις για την ενσωμάτωση της νέας τεχνολογίας στη λειτουργία τους έχουν κάνει η ΑΒ Βασιλόπουλος αλλά και τα My Market, τα οποία μετά την παρουσίαση του πρώτου εικονικού σούπερ μάρκετ (e-spot) όπου μέσω διαδραστικών οθονών τελευταίας τεχνολογίας έδωσαν μια γεύση από την αγοραστική εμπειρία του… αύριο, λάνσαραν μια νέα εφαρμογή για το κινητό (app) για την επιλογή του κρασιού. Επίσης  η Μασούτης έχει λανσάρει το Masoutis App, μέσα από το οποίο οι καταναλωτές να εξαργυρώνουν εκπτωτικά κουπόνια να ενημερώνονται για τις καθημερινές προσφορές της αλυσίδας να ελέγχουν τους πόντους που έχουν συγκεντρώσει από αγορές με τη χρήση της κάρτας πιστότητας Mas Card και να παίρνουν πληροφορίες για τις δραστηριότητες της εταιρείας.

Στο …τερέν των νέων τεχνολογιών  εκτός από τους ισχυρούς του κλάδου μπαίνουν και μικρότεροι όμιλοι όπως η Γαλαξίας, η οποία παρουσίασε πρόσφατα τη νέα κάρτα πιστότητας, στην οποία επένδυσε περίπου 200.000 ευρώ ενώ θεωρείται βέβαιο ότι το παιχνίδι των «καταναλωτών του αύριο» θα αναδείξει νικητές και χαμένου με πιθανότητες να υπάρξουν σημαντικές ανατροπές δυνάμεων  και συσχετισμών.

Μαρία Σμιλίδου